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做座战略至高点与北京香河竞争

发布时间:2021-10-09 03:18:53 阅读: 来源:煎药机厂家
做座战略至高点与北京香河竞争

“战略至高点”与北京、香河竞争

汽车业的“战略至高点”是豪华汽车。当大家谈起美国汽车业的衰败,总在谈美国车不省油,但这个认识是错误的。美国车不省油只是个表面问题,而根本原因是美国豪华汽车品牌的没落。豪华汽车虽然份额较小,但是它代表设计、技术、质量等等最高的综合水平,它是汽车市场的领导者,决定市场的未来。上个世纪九十年代,凯迪拉克和林肯的没落,奔驰和宝马的地位巩固,凌志和讴歌(Acura)的崛起,导致了今天的整体市场格局。尤其是在丰田不计成本的支持下,“不懈追求完美”的凌志车如明星般跃升,更带给丰田挑战“世界第一”的能量。而没有高端市场的“示范效应”,没有高端品牌的技术及质量对中低端产品的转移性支持,美国企业很快落到后面,被动挨打,难逃衰落。

北京、香河必争的“战略至高点”是北京的中高端收入人群。这个人群可以说是整个北方市场的分别是不锈钢套式加垫圈(13)和加热板(14)“至高点”,决定品牌家具厂商的态度,决定家具卖场竞争的导向。首先,为他们服务的收益将相当丰厚,一位客户的价值可能超过十位、甚至几十位低端客户的价值。其次,他们是市场潮流的领导者。他们的品味、质量要求、服务要求等综合要求将领导北方市场需求的演变,为他们提供产品和服务的经验可以通过精简,移植到北方其它地区的中高端市场,实现成功模式复制。第三,他们是品牌的代表。如果获得他们对品牌认可,品牌基本上在整个北方市场就能够获得成功。

北京的家具城仍然占据“至高点”,所以竞争尚未分出胜负。香河家具城近几年发展让人们感觉“势不可挡”。不少人预言,香河家具城“吃掉”北京市场是迟早的事。但是,我们仔细分析形势,发现“战略至高点”仍然基本上掌握在北京的家具市场手中。如果北京家具市场巩固“至高点”优势,并对香河进行“狙击”,香河未来的发展将面临严重的困难。而如果香河借助现在的地位,攻下“至高点”,北京市场的失败也就基本注定了。

攻占“战略至高点”,对于香河来说尚有相当的难度。很多人习惯性将“大”与“强”相联系,崇尚权力崇拜的中国人更甚。但对于中高端市场,这个定律不成立。例如,著名电动车的高售价是不是能取得市场认可仍待时间及市场检验的北京的动物园服装批发市场在过去的十年也是迅猛发展,但是其客户定位、管理思想与管理手段已经决定,它基本没有向中高端市场发展的空间。但是,与动物园管理理念、管理方式非常相似特别对薄壁塑件和小浇口塑件的香河家具城,必须向中高端市场进军,填补其即将建成的巨大展厅面积。这就要求香河家具城必须改变品牌形象、改变管理理念与方式、提升服务水平来适应中高端市场的服务需求。这个要求就像动物园开始改变,跟西单争夺客户一样。我们知道,把动物园变成像西单那样的可能性微乎其微。所以,香河向中高端发展的成功率有多高?

香河存在的问题,决定品牌家具厂商的态度。要品牌服装厂商进驻北京动物园批发市场,似乎是不可想象的。搬到动物园,对于厂商的品牌很可能产生灾难性后果。现在,“质次价廉”形象根深蒂固的香河家具城也面临类似的尴尬。品牌家具厂商会担心,进驻香河是否对品牌造成难以挽回的伤害?而在香河设点,是否会冲击现有在京津的销售,反而会导致收益下降?而北京在中高端品牌的天然优势,以及北京家具城对中高端客户的影响力与吸引力,都是使品牌厂商难以放弃北京的原因。

“创展”现象表明,品牌家具如有需求厂商仍然青睐北京。位于通州、预期明年中开业的创展家居与香河家具城“一墙之隔”。按道理说,鉴于香河的规模以及人气的影响,品牌家具厂商考虑到风险因素,对进入创展这个未成形的卖场应当是“慎之又慎”。但是根据“创展家居”报道,截至05年12月初,“已经有130家知名品牌家具企业与我项目签约,累计签约面积已经超过85000平方米,出租率达到70%以上。”这个成功的背后,依靠北京的中高端优势地位是关键原因。同时,创展直接定位中高端市场,并听取品牌厂商的意见,灵活进行布局,也起到重要作用。

品牌厂商正在成为重要的“竞争砝码”。创展对品牌家具厂商招商的初步成功是个重要信号。它不仅给了创展进一步扩张的信心,也给北京家具城的竞争发展打了“强心针”。随着品牌家具厂商在通州聚集,北京中高端消费人群将流向通州,而不是香河。而通州人气的提升,将进一步带动更多的品牌家具厂商的进入,吸引更多的中高端人群。而随着通州家具销售的扩大,人群将明显分流,中高端流向通州,中低端或者低端流向香河。

香河面临的困境。如果让通州的家具销售做大的话,香河将面临严重的发展倒退。香河与北京动物园发展思路不一样。北京动物园坚持走低端路线,而且由于场地条件有限,也没有能力显著扩大规模。但是,香河做的是“赢家通吃”,而新扩建的大型项目立足于中端和中高端。如果大量品牌家具厂商舍弃香河,将通州作为北方的基地,香河新建的这些展厅将无产品可卖,出现大量“空场”。

“本场比赛没有双赢”。从香河的规模来看,如果不能“鲸吞”整个北方市场,就将面临大的挫败与倒退。而通州也在雄心勃勃地扩大“家居产业”的

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