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国产厂商出海困境中兴在美突围战-【新闻】

发布时间:2021-05-28 11:59:57 阅读: 来源:煎药机厂家

国产厂商“出海”困境:中兴在美“突围战”

作为全球利润最高的手机市场,美国市场一直是手机巨头们的兵家必争之地。

多年来,不少中国本土品牌都曾试图在这一市场分一杯羹,不过,大部分的尝试都以失败告终。究其原因,美国市场准入门槛高、市场玩法不同是大家水土不服的主因。

作为美国市场手机发货量排名第四的品牌,中兴通讯(ZTE)是国产手机中唯一在美国扎稳脚跟的。

据中兴美国公司CEO程立新介绍,目前中兴已经与包括Verizon、AT&T、T-mobile、Sprint在内的几乎所有运营商建立了合作,累计上市了有74款手机,目前在售的有42款,其中有8款LTE智能手机。

虽然与美国市场的前三甲三星、苹果、LG相比,中兴手机无论从品牌还是销量层面依然存在一定差距。但是,研究中兴手机在美国是如何一步步做到前四强地位的依然非常有价值。

有消息称,国内厂商如酷派、联想等已经开始计划拓展美国市场,中兴的经验或许对他们有借鉴意义。同时,“Made in China(中国制造)”如何才能集体摆脱低价低端的形象,也是这些出海的品牌们要面临的共同课题。

多变的北美市场

据程立新透露,中兴通讯在美国市场的总体收入中,有90%都是来自于智能手机等终端业务,另外有不到10%是来自于系统设备等业务。

这背后其实说明了两个问题:一是美国的手机市场确实足够大;二是由于政策原因,运营商网络业务中国企业还难以进入。

早在2010年,中兴就参与了美国四大运营商之一Sprint的LTE项目招标。据程立新回忆,中兴当时在技术方案、商务方案、融资方案的对比中排名第一,本以为至少可以拿到1/3的项目份额。

但是,中兴突然得到消息,美国政府以安全问题为由,将中国厂商排除在项目之外。直到今天,中兴、华为依然无法参与到北美主流运营商的网络建设中,四大主要运营商都被要求不要采购中国企业的网络设备。

在这样的打击之下,中兴开始寻求变通,逐步把美国市场的重心转向了终端业务。“一是没有政治、安全问题,第二是终端市场本身也有很多机会。”程立新说。这也是为什么中兴从1998年开始就在美国发展,而直到近两年手机业务才开始崭露头角。

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