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深度揭秘小众棉麻女装品牌茵曼的生存法则

发布时间:2021-02-01 11:41:10 阅读: 来源:煎药机厂家

茵曼,一个专注于棉麻女装的互联网原创设计品牌,今天已经发展成为中国第一原创棉麻女装品牌、中国最具代表性的互联网零售服装品牌之一

茵曼,一个专注于棉麻女装的互联网原创设计品牌,今天已经发展成为中国第一原创棉麻女装品牌、中国最具代表性的互联网零售服装品牌之一,2013年销售额为7.6亿元,2014年超过10亿元。在2013年“双十一”活动中,茵曼以1.2亿元的单日销售额勇夺女装品类冠军,2014年继续位列女装三甲。

“打造最具影响力的时尚生态圈”

作为一个小众品牌,茵曼不得不面对一个残酷的事实:它会碰到发展瓶颈,而且这一天不会太远。2013年底,汇美创始人方建华带领管理团队用了整整两天时间,梳理出了今后的发展愿景,同时确定了实现愿景的三大战略方向。

合伙创立设计师品牌是方建华推行多品牌战略的主要手段。对于原创品牌的设计师,方建华制定了三个选择标准:一是设计师必须强烈地爱好自己的品牌,真心喜欢自己设计的产品。二是设计师要有一定的管理能力,因为作为品牌创始人和合伙人,设计师除了承担设计总监的角色,还要负责整个品牌公司的运营管理。三是设计师需要有一定的资金入股,承受必要的创业压力。而在原创品牌的选择上,方建华主要考虑两个因素。一是品牌顾客群与公司现有顾客群的匹配度。另一个是与消费者未来需求的匹配度。

加入汇美的设计师品牌会以独立公司的形式存在。它们在产品设计、内部运营、营销推广等方面完全独立,并且各自有独立的网络旗舰店。集团除了提供必要的资金支持外,更多地是将集团成熟的IT系统、供应链、物流、财务、人力资源等标准化的管理体系输送给品牌公司,以保证品牌公司的产品质量、运营效率、快速反应。

茵曼已经成为棉麻女装的代名词,但在一定程度上也限制了它向其他品类的扩张。为了突破,2013年底,方建华提出了“慢生活”这个新的茵曼品牌主张,茵曼面对的市场空间一下子变大了,跟“慢生活”相关的品类都能装进茵曼品牌里。

2015年7月22日晚,汇美在广州大剧院召开了“茵曼+千城万店”项目的发布会,正式拉开了从线上走到线下的大幕。在“茵曼+”线下店,茵曼品牌下面的所有品类都会进行展示。消费者可以现场体验,然后现场成交,或者通过茵曼App和电商平台线上下单。而且,线下店优先向茵曼粉丝开放加盟。方建华的目标是,第一年开200家,第二年1,000家,未来10,000家,真正实现“千城万店”的规模。

2015年3月,汇美集团以13亿元的估值获得国内上市公司搜于特3.24亿元投资,创下国内电商品牌估值和融资额双纪录。这在一定程度上证明了茵曼的成功以及汇美打造生态圈的美好前景。

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