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从一双鞋看到的未来价格战之后中国企业选择高端突破-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:08:42 阅读: 来源:煎药机厂家

任谁看到这双鞋都很难不想拥有。

七彩的金属色亮片依次序包裹着整个梯形的鞋身,白色的牛筋鞋底把ALLSTAR的LOGO衬托得越发明显起来,Converse的限量版超闪球鞋顿时成了这个新年里城中年轻人最想拥有的恩物。

它可以搭配短裤也可以约会牛仔甚至和吊带裙来个亲密接触,它既是好穿舒服的帆布运动鞋,同时又是时尚中人热抢的潮流配饰,就像广告词中说的那样,Converse非正式行为,我的印迹,把一双简单的帆布鞋做成这样也是一种艺术。既然是艺术品,自然价格也就不菲了,想要拥有的人恐怕也得花点血本。不过这年头,连茅台酒都跟着跳三跳,物价迅速上升使得就算是爱美不怕花银子的年轻人也开始要掂量掂量了,虽然鞋子是很漂亮,但穿上一个月就会觉得厌烦,值得花那么大的代价穑康遣荒苈虻叫乃钠放票暇谷萌嘶岣械绞训烂挥惺裁床咕鹊拇胧┞穑?/P>

还好,中国本土的商家现在也开始懂得学习国外同行了,“热风”的成功确实说明了一些问题。同样一双亮片帆布鞋,在西单同一个街区,“热风”的价格仅是Converse的三分之一,同样美观漂亮,一样可以拿出来炫耀,但购买者要出的血本却少了很多。而从在上海小本经营开始,“热风”的商业模式就与传统鞋业有所区别,并没有什么大规模的制造厂,而是先从设计入手,与国际时尚流行接轨,但价格却格外低廉,目的就是想吸引没有太强经济实力但喜欢不停变化风格的年轻人,而“热风”营销的方法也很巧妙,早在三年前它就广泛借助时尚杂志进行隐性营销。众所周知,时尚杂志中的服饰搭配版块一直是年轻读者流连时间最多的地方,在看过众多美艳华服之后,读者往往想到的最多最急迫的问题就是如何把自己也武装起来,而与众多国际大牌动辄上千元的价格相比,常常主动邀请编辑们来尝试搭配的热风的鞋子却显得漂亮又实惠,在看过这样强烈的对比以后,很多顾客都是按图索骥,闻风所至,四处打听在哪里才能买到这样价廉物美的鞋子,“热风”由此从上海出发一路北上,在北京也风生水起开来。目前,“热风”已经成为了长三角地区被年轻人广泛认同的时尚名牌,这种奇妙发展思路也是获得很多业界专家的认同。

从“热风”的例子中,不难联想到西奥多?莱维特曾经指出的那样,在营销学的理论上我们可以断定人们对于价格低廉、多少有些定制化的高质量产品的喜爱,将会远胜过他们对价格高昂的定制化产品的喜爱。中国本土生产的产品也可以在设计和时尚风格上与国外对手媲美,甚至占领中端市场,这种变化似乎与以前中国制造仅仅给予人们廉价粗糙的印象有所不同。从这个角度出发,不难发现,当国外出版社的编辑要求曾鸣先生撰写一本关于中国企业将如何打败跨国公司的书籍时,其眼光的确有几分独到和前瞻。人们对于“热风”的喜爱,全球市场对于中国商品的依赖,使得在改革开放30年后的今天,我们突然发现原来中国制造的产品已经慢慢赶上那些曾经的巨人,原来成为世界工厂并不仅仅是一件值得叹息的事情。曾鸣在写完英文版之后,又重新写了一个中文版的预言式著作《龙行天下》,力图告诉读者的是中国制造未来10年的光景可以用一个词来形容??远大前程。

曾鸣认为,跨国公司的风光之日将不会再来,世界的经济格局正在发生巨大变化,由于巨大的金融资本和人力资本在全球的极大流动性,任何技术创新所能带来的模仿壁垒和垄断利润都在快速下降。而这种相对同质化的竞争让低成本成为任何企业参与竞争的必要条件,这一点也成为中国制造未来可以获得胜利的最根本基础。毕竟消费者都希望用尽可能少的钱购买更多的产品,而受到美国次级贷款风波的影响,一向花钱从不手软的美国家庭也在圣诞节前后积极购买打折物品,消费者必须考虑价格因素也成为全球化经济时代商家不能忽视的原因,正如大前研一所指出的,我们现在的社会早已经从纺锤型过渡到M型,中产阶级购买力下降成为了不争的事实。而中国制造作为曾鸣眼中“穷人的创新”却也由此获得了独特的核心优势。没有多少钱,还得生活,还得朝前走,这就是中国企业最初必须面对的现实??螺蛳壳里做道场是他们的宿命。穷人的创新,也因此成为他们救命的稻草和未来的阶梯。但一旦他们在解决生存问题之后,所能爆发出来的惊人生命力和创造力也是令人叹为观止的。

海尔,从洗地瓜的洗衣机到不用洗衣粉的洗衣机,再到酒柜、书桌式电冰箱……海尔一次次复制洗衣机模式,针对一个又一个细分市场的独特需求,整合全球资源,最终形成了强大的实力。华为,利用压强原理,集中所有资源形成局部突破,逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大,10年前华为还没有多少资本的时候就开始豪赌3G,每年拿出30%左右的研发资金用于3G业务的开发,先后耗资50亿元人民币,到现在10年过去了,终于看到了努力的结果,从2006年初至今,华为已经中标的12个3G网络项目6个出自欧洲,其在全球3G领域的份额已经达到了31%,其产品的性价比位居同行业前列;比亚迪,中国也是世界的电池制造大王,当初起家时,甚至连一条自动化生产线也买不起,王传福和他的团队只能将流程重新设计,用半人工半自动的方法生产电池,但没想到这样一来却比竞争对手更加灵活,能够很快导入新研发的产品,成本也更低廉,在这个基础上他们还研制出自己的锂离子电池生产线,在成本上比日本厂商低了40%,从而最终打败了竞争对手。

从上述的几个企业创新竞争的例子不难看出,以前在中国媒体和社会各界呼唤的所谓自主创新能力,并非不是中国企业的强项,但无论是什么样的创新,由于我们最初的底子和基础太弱,都需要用时间来磨练。在经过最残酷的价格战较量之后活过来的中国企业也正选择往更高端突破。曾鸣指出,在这个过程中,我们不难发现新兴的中国企业开始了低成本创新??不再是简单、低成本地生产服装及鞋帽等低端产品,而是进入了附加值更高的领域,用低成本生产高科技、个性化的或专业化的产品,如手机、个人电脑等。同时,在传统行业内,中国企业快速从生产向设计、研发、品牌等高附加值环节扩张,正像我们刚才在文章一开头举出的热风的例子一般,现在的中国企业的产品正慢慢走向精致化、时尚化的过程,而不再是简单的模仿了,哪怕是一双普通的运动鞋。

而从整个世界经济的格局来看,提供给全球消费者的经济价值方程式已经被中国竞争者们改写,他们以低廉的价格提供着高科技、多样性和专业化的产品。性价比的重要性被提到了一个前所未有的高度,这一点对于世界各地消费者的吸引力正越来越强大,曾鸣认为中国制造从数量和规模上取得的优势将帮助他们未来战胜那些欧洲或是日本等国以技术见长的一些“隐藏的冠军”,而目前中国国内制造业对国外兼并成功的案例也见于此种类型,但越是看到这些炫目的成绩和在这过于黄金的十年中中国企业所发生的巨大转变时,曾鸣认为在这远大前程的明天也暗藏了许多危机与挑战。英国《金融时报》曾这样调侃,“或许,在目前还处于年富国强的青壮年时期,中国还能以各种红利为全球经济打工,但是一旦中国年老色衰,这些红利也将消失,到时候谁又来赡养中国呢?”,中国制造面临的种种困境包括油价上涨、人民币升值、人力成本增加、环境恶化等等,这些问题都将影响到中国制造的未来是否可以顺利前行。对于这些问题的争论也成为了企业家们关心的话题。

牛根生先生在为《龙行天下》一书作序时谈到,我们可以“以成本领先为先导”,却不能“以成本领先为终结”,目前,即便是在中国本土市场上,上演的也不是一国企业的单边竞争,而是全球企业的交叉竞争,因此要真正实现后来居上,中国企业必须尽快实现由“中国制造”向“中国创造”的惊险一跳。而柳传志先生也撰文指出,联想也是通过“毛巾里拧水”一路走过来的,这样的创新是首先是不得已:先把精力集中在最容易切入的产品层面的技术创新,换来持续的市场和利润,等积累好了生存和发展的基础,才有逐步向核心技术靠近的本钱;但这样的创新更应该是主动的,否则将很难获得下一轮竞争的胜利。或许也就如本书的名字一样,《龙行天下》的作者,现任阿里巴巴集团副总裁、中国雅虎总裁的曾鸣其实想要告诉大家的正是,中国制造这条巨龙正在腾飞,但天空中是艳阳高照,还是阴天有雨,目前谁也不能完全确定,但有一点可以确定的是,在中国,已经产生了孕育世界级企业的土壤,而一旦这样一群伟大的企业成长壮大,也正意味着中华民族的伟大复兴,这无疑是令人感到激动和振奋的事情,而对于每一个中国人来说这恐怕也将成为2008年最好的预言。

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