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假冒耗材泛滥传统渠道如何接招-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:19:56 阅读: 来源:煎药机厂家

随着打印机数量的逐年攀升和价格的不断下降,耗材市场也在不断扩容。惠普作为激打市场的龙头,其耗材占有量自然是其它品牌所无法企及的。汇资海德总经理王剑曾在圈内开玩笑说道,“其它品牌可以不做,但惠普是决不能舍弃的”,目前惠普耗材可以占到公司耗材销售总量的70%以上,而拥有这一比例的公司在圈内同样不在少数。不过,随之而来的假冒耗材也让不少渠道头疼,其实假冒耗材对于整个市场的冲击早已被渠道所诟病。那么在市场上,假冒耗材对整个市场的影响到底有多大?面对这样的冲击,渠道的出路又将在何处呢? 假冒泛滥猛于虎以前也曾耳闻假冒耗材的泛滥,但这种泛滥究竟严重到何种程度呢?尽管耗材并不是沧田科技的主营项目,但其惠普打印机的出货量在河南绝对是首屈一指的,据总经理王银伟根据多年对整个市场的了解,在部分三四级市场里几乎是看不到真货的。面对激烈的市场竞争,为了追求利润,部分原本本分的经销商在向下游渠道出货时也会掺进一部分的假冒耗材,泰德色带总经理张东林对于这种现状更是直言不讳。 基于这一问题时,金霖办公总经理赵俊翔也有着自己的分析。河南的地域在全国可以说是最大的,但销量却往往不成比例。相较于经济发达地区来说,河南市场的购买力是一方面因素。而另一方面,由于广大的区域环境也造就了目前众多的中间代理商,渠道经销商的良莠不齐,也使得耗材市场鱼目混珠,假货泛滥。赵俊翔举例谈道,倘若郑州市场每月有1000万的销量,那么原装的市场空间顶多占到六成。 假冒耗材除了引起机器使用故障、降低打印质量、危害用户身体健康外,消费者更多的是在为假冒耗材的这种暴利买单,据王银伟透漏,“其实大多数消费者都是在花原装耗材的价格买到假冒耗材。”众所周知,假冒耗材是一个暴利行业,但它究竟能暴利到何种程度呢?赵俊翔在谈及这一问题时更是语出惊人,“从多年的市场经验来估算,假冒耗材基本可以达到1000%的利润。”不过这种利润也是逐层分配而来,就目前而言,单就标签、鼓芯、鼓架、包装等这些单项操作的利润均在30%左右,如果将单项利润叠加再加上渠道的层层累加,这将是很惊人的一个数字。据赵俊翔分析,其实现在许多终端购买者都是以比正品耗材批发价略低的价格买到了假冒耗材。举例来说,假如一个原装硒鼓的零售价是520元,那么终端消费者很可能会以450-480元的价格买到假冒耗材。正是由于贪占小便宜的心态存在,所以以接近原装耗材的价格买到假冒耗材也就不足为奇了。 如何解开“死循环”? 其实假冒耗材不单是侵害了消费者的利益,更为严重的是让渠道的每一个环节都痛感利润空间有限,慨叹渠道难做。当厂家在制定每年任务量的时候都是有一定科学依据的,基本上一般厂家都会统计每年打印机的出货量,按照打印机与耗材之间的比例再乘以60%来制定当年的任务量,但即使这样对于分销而言也是相当困难的。如果分销层在销售中采取强有力的措施就会给假冒耗材以空间。赵俊翔用了一个形象的比喻,假定市场的蛋糕就这么大,如果被老鼠“咬”去一块,真正分到手上的蛋糕就会很小。 正是由于受到了假冒耗材的冲击,目前整个耗材市场的竞争可以说是非常激烈。而对于目前的这些分销而言,要想抢得一杯羹,最直接的办法莫过于杀价。但这又会演变成怎样一种格局呢?赵俊翔分析,倘若一个墨盒的合理利润是5元,那么在杀价之后就会变成3元、1元、甚至退出原装耗材这个市场加入到假冒耗材的行列。说到底从事假冒耗材生意的肯定是熟悉这个行业的,外行是很少会选择进入的。这样竞争的结果就会导致假冒耗材的愈演愈烈,从而形成一种“死循环”。

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