煎药机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
煎药机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

运营商要不要用鲜血浇灌用户之花

发布时间:2020-02-03 06:19:59 阅读: 来源:煎药机厂家

年终岁尾的三大电信运营商,呈现了一贯的繁忙景象。新年和春节的促销活动此起彼伏;各种形式的检查和汇报,总结去年,展望今年,各级公司都按部就班的召开了年度工作会议,这一切,都紧紧围绕一个主题:用户。

纵观近期三大电信运营商的年度工作报告,仍然不约而同的把用户的规模增长作为重中之重,这也可以理解为用户为中心的固有运营模式的深度延续。特别是经过去年的继续争夺,在3G新增用户的市场份额上,三大电信运营商的新增用户占比越来越接近均衡,而今年已经显而易见的新增用户的天花板问题,是迫在眉睫的压力,也是三大电信运营商绕不过去的难点。

根据工信部最近通信业主要指标完成情况的报告,2011年,通信业以“加快推动行业转型升级”为主线,按照“引领发展、融合创新、普惠民生、绿色安全”的指导原则,积极推进3G和宽带网络基础设施建设,大力发展移动互联网和增值电信业务,持续优化市场竞争格局,不断推动经济社会信息化应用水平提升,全行业继续保持健康平稳运行。截止2011年11月末,全国电话用户总数累计达到12.62亿户,其中移动电话用户总数达到了97533万户,比上年末净增11633万户,3G用户净增7168万户,3G用户达到了11873万户。全国电话普及率达到94.2部/百人,比去年底提高7.7部/百人,其中移动电话普及率达到72.8部/百人。

通过工信部的数据可以清楚的看到,移动电话的新增用户市场空间在进一步的缩减,新增移动电话用户的单户发展成本也不可避免的上升。特别是3G用户的新增成本,也要明显大于2G用户。在3G新增用户的来源上,绝大部分是从2G网络上的转网。对于中国电信和中国联通,从中国移动的2G网络上挖掘新增3G用户,就成为理所当然的运营任务。在工信部的另外一项数据中,电信综合价格水平的继续下降也不容忽视。通过推动实行移动本地资费市场调节价,1-11月份,电信综合价格水平下降5.1%,其中移动话音业务资费同比下降7.4%,国际及台港澳漫游资费标准平均降幅超过了50%。也就是说,对三大电信运营商而言,一方面要加大新增移动电话的单户发展成本,一方面要承受通信产品价格水平的持续下降,所谓腹背受敌既是。

应该说过去的2011年,3G用户的增长势头得到了进一步的强化,主要来源于三大电信运营商在3G发展问题上的高度一致。网络的完善和营销渠道的顺畅,对潜在用户的培育和营销成本的倾斜,借超低价位的3G智能终端撬动了3G市场的缝隙,加之3G应用的日趋丰富和吸引用户,终于形成了3G的规模化发展的势头。1-11月份,三大电信运营商共完成3G专用设施投资941亿元。3G基站规模达到79.2万个,3G网络已覆盖所有城市和县城以及部分乡镇。在移动电话净增用户中,3G用户所占比重从年初的43.7%上升到72.5%。这也奠定了2012年3G用户迅速增长的可能。

但需要正视的是,3G用户的快速新增,目前还是主要倚仗终端补贴、话费优惠等方式吸引新增用户。如果去除巨额的终端补贴和话费优惠,3G的真实发展情况不敢想象。换成另外一个角度看待3G发展,新增用户是靠三大电信运营商的成本补贴来进行发展的繁荣。而成本如同一个企业的鲜血,接下来的问题摆在三大电信运营商的面前,要不要继续用自己的鲜血浇灌用户之花。受累于通信产品价格下降和行业间的恶性竞争,三大电信运营商的盈利空间被持续压缩,而2G用户对待终端补贴和话费优惠早已经司空见惯,3G的新增用户发展方式也面临着挑战和确立新的模式。在现行的市场营销行为中,三大电信运营商的脑海被成本换用户的模式牢牢的占据,没有了成本的鲜血,仿佛用户之花即将枯萎。在市场格局失衡与产业链不协调并存的情况下,细分市场中单一企业的主导地位受到动摇,三大电信运营商出现管道化和边缘化趋势越来越明显。这一切似乎都在提醒三大电信运营商,适当保留自己的鲜血,给自己一个喘气的机会,用户的鲜花不仅需要电信运营商的鲜血,也需要肥沃的土壤和空气,阳光。过多的鲜血输出只能溺死鲜花,用户之花更需要新鲜的水。况且电信运营商的鲜血有一定的限额,不是取之不尽的源泉。

所以电信运营商的转型,首先要从成本的开源节流上早做统筹,不是无节制的用成本换用户,当3G市场培育到相应的阶段,转换模式发展3G用户就显得尤为重要。君子爱财取之有道,运营商爱用户,更要有道。再继续用自己的鲜血浇灌用户之花,结果只能是死胡同,虽然目前恰是风光无限。

亚洲美女色图片诱惑

性感瑜伽大全

欲女舔下

爱看人体诱惑